抖音家纺生意持续高速增长，家纺业如何做好“抖音种、全域收”？ 热门看点

近年来，家纺在抖音成为了一门“好生意”。据巨量引擎最新数据，今年1至5月家纺类目GMV同比增速已超102%，继续保持高速增长。纵览众多家纺生意 ，巨量引擎发现：家纺店铺经营年限越久，其平均GMV越高。

另外家纺生意由于和季节性强关联，上半年波峰集中在5月至6月，下半年波峰集中在10月至12月。因此“踩准点”实现生意爆破，提前选品换品很重要，而面对经营品类单一的商家，区隔高低客单价的人群也是重要的经营方法之一。

因此，如何把握抖音用户的季节性需求，从粗放式拿量到精细化经营，成为家纺商家在抖音上做好、做大生意的关键。

【资料图】

为助力家纺行业把握2023年增长趋势， 巨量引擎通过透析抖音平台的家纺行业优秀案例，归纳出过品式、单品爆款、矩阵号等横向延伸玩法 ，以及聚焦种草、人群流转的纵向提升模式， 助力家纺商家在“抖音种，全域收”（简称抖种全收） ，激发生意全域增长，实现生意长效经营。

一

围绕A3人群纵向深化

布局“人货场”全面种草

在品牌O-5A模型中，A3代表种草人群，这类群体往往对品牌具有较高认可和消费意愿。因此，对A3人群的深度运营将有效链接前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4），可有效提升确定性转化。

巨量引擎发现，投放巨量千川「人群种草」产品后，占比11%的A3人群贡献了45%的生意。

对家纺行业而言， “A3即种草”是与ROI、GMV等同等重要的核心指标。 基于A3人群布局种草，可精准撬动高潜用户，并有效拉升全渠道的生意增量。

那如何做好“人群种草”呢？这就需要做好“人、货、场”的全面布局。具体来看：

做大人群 ，可借助「种草通」，完善合约/竞价，灵活持续拓展品牌的A3人群。 做爆货品 ，一是以大链接持续保温，保持爆品加热时间；二是商品加热快速卡位，精准累积种子用户。 做热氛围， 在成交场，找到直播间的有效观看和互动人群，并找到对内容和商品的兴趣人群协同自然流量。

在完成“人群种草”的布局后，还需要完成“拔草转化”才能最终达成商品交易闭环。

在拔草方面，直播间需要更精细化的运营，如区分产品、受众、花色等，满足不同人群的多元化需求；再就是依托日均GMV达2000w+的家纺泛商城，立足抖音“搜索+商城+店铺橱窗”3大核心阵地，为家纺商家提供更完善的交易场域。

二

三大阶段性玩法助力家纺商家横向延伸

多维举措提升规模化增长

其实对于家纺行业来说，其增长的一大方向即：强化货品层面的精细化区隔。

对此，基于不同商家的类型和流量结构模式，通过 过品式、单款爆品、矩阵号等打法 扩展家纺经营的品类赛道和市场覆盖率，对其生意进行多维布局，将有效促进家纺生意的规模化增长。具体来看：

过品式玩法： 适用于“自然流+微付费”商家，对主播要求非常强。针对不同货品，可采取不同“过”法，通过点击率和转化率等数据，以自然流加持快速找准高点击高转化的持续爆品，进而在主播、讲解频次、流量和库存进行倾斜，把握商机。并对高点击低转化和低点击高转化的商品调整优化，双低品类则用作粉丝福利或下架。 单款爆品玩法 ：适用于“初阶纯付费”商家。通过花色偏好+阶梯定价做好选品；充分利用本地素材和首页素材；用好巨量千川营销工具和产品组合玩法（6:3:1），提升投放效果；提升用户停留时长和CTRxCVR 指标等转化，快速打造爆款单品。此外，巨量引擎发现商品价位在200-400元、广告与自然流量均衡运营的商家更易打造单款爆品，其爆款率分别超50%和61%。 矩阵号打法 ：适用于“高阶纯付费”商家。打造矩阵号，做多账号的赛马比较合适一是已有成熟运营团队，通过老带新，实现团队的裂变；二是在品类成熟基础上，结合儿童床品、床品配件等蓝海市场+季节性品类，实现类目扩重的商家。对于单客户来说，矩阵号可放大其生意价值，某家纺商家通过矩阵号，今年1至4月GMV提升120%；对于头部玩家，多账号赛马可实现集体向上作战能力，某家纺top商家每个团队运营超2个账号，共打造20个账号的矩阵，月度GMV达8000w+。

三

天丝等上游原料商纷纷入局

共同把握家纺新商机

当前，随着消费观念和消费水平的提高，很多用户在购买家纺类商品时，除品牌外也非常看重商品的材质。因此 巨量引擎除帮助家纺厂商打造爆品之外，还发力上游产业，邀请家纺原料厂商入驻抖音，打通家纺上下产业链，从源头打造差异化爆款产品。

其中，巨量引擎发现天丝是常规面料外的高增长潜力材质，但市面上充斥诸多假冒伪劣产品，优质天丝品牌在抖音的商机巨大。

其中，奥利地原材料供应商兰精天丝全面携手巨量引擎，结合线上挑战赛、线下大会、电商IP活动等玩法，联动C端用户和B端合作伙伴，一起让品质天丝“爆火了一把”。

一场线上挑战赛： 发起 #天丝喊你丝滑入睡 全国线上挑战赛，联动兰精天丝、经销商和用户，抖音话题总播放1.1亿+、视频分享6w+、官方抖音账号涨粉1800+。 一场线下共创大会 ：联合金太阳共同举办“千亿天丝LF 家纺共创营活动”，联动产业中游厂商，全面触达破圈人群。 一场电商IP活动 ：兰精天丝与罗莱家纺、抖in心动家举办电商IP活动，通过制作联合海报、直播间合作等，届时平台和终端家居品牌放大自身影响力。

通过联动上中下游的全链路营销策划，兰精天丝3至4月在抖音的GMV和订单量分别增长385%和461%，60支天丝绵系列增长250%，有效助力其生意增长。

诚然，无论是通过扩充经营品类和账号的横向扩广度，还是聚焦种草和转化来纵向挖深度，都是为了帮助家纺商家找到「抖种全收」的有效路径。

未来，巨量引擎将立足全域营销场，助力家纺商家打造全域经营场，进而帮助家纺商家“确定地种，高效地收”，在抖音找到生意新增量，共同编制家纺新未来。

关键词：