2022年“海外杭州”系列展首秀 双线双展模式破解获客难题

“你们的光纤生产工艺和标准是怎么样的?”“光缆的类型和结构有哪些?”……在中国(印尼)贸易博览会上，身在雅加达国际展览中心的采购商在查看展位上的展品后，通过实时连线的数字会客厅，详细向地处杭州的浙江万马天屹通信线缆有限公司负责人咨询其产品情况，并交换了联系方式，方便后续沟通。

和万马天屹公司一样，越来越多的杭州外贸企业借助“展品出海、展商上线、买家到场、即时商洽”的双线双展模式，实现跨地域零距离与海外买家高频交流，获取更精准的采购需求及贸易商机。

昨日，由杭州市人民政府主办、商务部外贸发展事务局联合主办，杭州市商务局与米奥兰特国际会展承办的中国(印尼)贸易博览会在杭州和雅加达两地同时开幕。

本届博览会是2022年“海外杭州”系列展首秀，也是面向RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)市场的首场展会。作为稳外贸的务实举措，杭州外贸风险亮灯解码系统在开幕式中正式上线，帮助出口企业有效应对国际贸易风险。

接下来，杭州将对标商务部“十四五”对外贸易高质量发展规划，以自贸区联动片区为引领，继续深化贸易数字化改革创新，保持落实RCEP协议走在全国前列，促进外贸稳中提质。

双线双展新模式破解获客难题

据介绍，本次博览会采用了“数字+实体”的双线双展新模式。展前13天，组展公司进行线下布展的同时，搭建线上展厅，并结合历史数据和参展产品，为展商精准匹配买家。展中3天，举办线下实体展会，集中展示产品和采购商交流，弥补线上展无法实地查看产品的缺陷。展后15天，主办方还会根据数字展览平台统计的买家信息需求，根据将买家采购商品类别再次发给展商，以实现采购信息的全覆盖和二次运营。

面对全球疫情蔓延的不确定性和疫情防控措施的常态化，“面对面”的传统商洽模式难以恢复，而双线双展模式通过数字化技术解决了当前外贸企业无法出国参展的困境，为企业新形势下“获客难题”提供了新的解决方案。

杭州华聚复合材料有限公司表示，作为生产复合新材料的公司，每年都会推出新产品，但由于其产品比较小众，高度依赖展会进行宣传，开拓销售渠道。疫情前，公司每年出国参加5-6个国际展，每次派出2-3人，机票、住宿、签证等费用合计在10万元左右。通过参加双线展，企业不仅获得了客户，还节省了不少成本，他们计划今年参加6场双线双展。

“海外杭州”RCEP市场启动

2021年，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式启航，截至目前，15个RCEP签署方中正式生效成员数量已达到12个，为外贸注入了新的活力。

作为“海外杭州”在RCEP市场的首秀，本次展会共吸引了来自北京、浙江、江苏、广东、河北、湖北、内蒙、山东等省市的210家企业参与。商务部外贸发展事务局相关负责人表示，杭州的海外展会平台在全国范围内形成良好的引领和示范作用，为中国企业开拓RCEP市场贡献了“杭州力量”。

“海外杭州”的世界版图，还将进一步扩大。据了解，今年，杭州将积极开拓“一带一路”和RCEP区域市场，上半年将在日本、墨西哥、波兰、阿联酋、埃及、土耳其、巴西共8个国家举办贸易博览会，下半年计划在马来西亚、越南、泰国等RCEP区域举办贸易博览会，力争将“海外杭州”打造成为中国企业开拓RCEP市场的重要平台，确保杭州走在落实RCEP协定的全国前列。

杭州外贸风险亮灯解码系统上线

当前国际贸易局势复杂多变，出口风险的变化成为悬在出口企业头顶的达克摩斯之剑。

为做好多主体协同应对贸易风险工作，由杭州市商务局、浙江信保营业部和杭州新丝路数字外贸研究院联合开发的外贸风险亮灯解码数字应用场景在开幕式中正式上线。企业可通过杭州商务微信公众号上的链接地址使用场景。

该系统数字化评估杭州外贸的贸易风险程度，并进行有效应对和企业服务。贸易风险评估的数据模型由开拓市场和风险应对两大指标构成，由外贸专家进行数学分析、误差剔除和趋势判定后建立。系统分为亮灯和解码两个部分，亮灯是判定当前杭州外贸的风险程度，红灯表示外贸高风险，黄灯表示外贸中风险，绿灯表示外贸运行平稳。解码是对亮灯做出相应的解读预警，提醒外贸企业需注意防范的风险。

全程参与系统建设的浙江信保营业部表示，我市企业每月出口信保的理赔案件、理赔金额等数据的动态变化是杭州外贸风险的数据模型中重要组成部分，“在应用场景中，我们还为出口企业提供一键在线投保、一键查询买方资信、一键收看专业外贸课程等立体化、数字化外贸场景。”此外，场景还上线了丝路外贸资讯、展会在线报名等相关服务。(记者 金华珊 通讯员 王聪 陈秀智)

关键词： 海外杭州 双线双展 光纤生产工艺 对外贸易