农发行龙岩分行：立足“新”字扬优势聚焦转型促发展

2023年以来，农发行龙岩分行深入推进改革创新，坚持稳中求进、变中求胜，立足“新”字充分发扬政策性金融优势，不断提升支农质效，推动转型发展。

一是创新营销理念。总结提炼“三立三促”工作法，围绕重大项目、重点客户研究制定营销方案，实行差异化、个性化服务举措；加强政策研究解读，通过开展投融资政策宣讲、召开农发行专场融资服务对接座谈会，及时送政策、推项目；提升项目策划能力，选取基础较好、有代表性区域，以成功审批项目为模板，复制推广项目模式；统筹协作推进，累计召开全市系统项目推进专题会22次，深入研究、群策群力，集中突破项目推进各环节重点难点。

二是创新信贷模式。积极响应市委、市政府号召，充分用好政策性金融优势特色创新融资模式，创新“农地+”“国储林+林下经济”“园区+产业”“农村路网1+N”等多元化金融服务模式，从归集现金流逐步向挖掘现金流、创造现金流转变。累计审批项目17个、金额86.35亿元，其中采用综合现金流模式的贷款项目4个、审批金额占比57.21%。

三是创新工作机制。开展“提级营销”“下沉式营销”，由党委书记担任“第一客户经理”，带队走访对接各县区党政主官、重点企业，第一时间做好信贷政策和融资建议宣介工作，筛选储备一批优质客户、优质项目；持续强化“五比五看”工作措施，抓实存贷一体化营销、财政性资金营销、同业资金营销、延伸资金支付链条等多项举措，进一步拓宽支农资金筹集路径。（文/何芳 郭媛）

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