首页 > 快讯 > 快讯 > 正文

年末大促密集,商品卡助力商家解锁生意爆发新路径

2023-12-09 16:15:39 来源:今日热点网

近年底,双12、年货节等各种大促活动接连不断,用户的购物热情持续高涨、消费需求明显增加。对于商家来说,年末自然成为不容错过的销量冲刺重要阶段。但时间紧、任务重,商家要如何科学布局,才能高效抢占每一波节日流量先机,实现生意的品效爆发?

刚刚过去的双11大促或许能够给到一些启发。双11期间,不同行业、品类、规模的诸多商家们纷纷入局商品卡经营,并在台的政策引导和资源扶持下,探索出一条生意增长的新路径。相关数据显示,仅双11预售启动日10月20日至11月4日,用户直接点击商品卡购买的订单GMV已达618时期整体的商品卡GMV规模。

由此可见,作为商家经营抖音商城的重要工具,商品卡背后蕴藏着无限的商机和可能,值得商家在接下来大促活动中重点关注,科学布局。那么,商品卡这样一张小小的卡片究竟有什么“魔力”?

多场景持续强曝光,打响品牌高声量

年底,用户陆续开始置办年货,购买品类多、数量大。对于商家来说,这是机会更是挑战。在大促活动中,谁能抢占更多的流量,谁就更容易获得更多的生意增量。然而,电商行业进入相对成熟的存量阶段,流量获取难、获取成本高、转化差是困扰商家已久的经营痛点。

生意成交的第一步是产品被用户看到,高曝光显得尤为重要。在抖音电商货架场景下,商品卡是增加产品曝光的核心渠道之一。借助商品卡,商家的产品可以在“搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动、购物页面、猜你喜欢”等货架场景的多个资源位进行集中展示,多触点覆盖用户“主动搜”、“主动逛”的消费路径,高频率反复触达目标消费者,同时通过核心卖点的直观呈现加强用户对产品的感知,点燃用户消费热情。

此外,商品卡还能帮助商家获得抖音商城全天自然流量推荐。与直播、短视频等其他曝光渠道相比,商品卡曝光具有更强的长尾效应。它就像是品牌的一块“金字招牌”,能够24小时出现在用户的视野中,不间断强化产品的核心卖点,不仅能吸引更广泛用户群体的注意力,还可以随时响应用户的购物需求,为商家带来全天的销量爆发。

实时免佣持续进行中,降低经营成本

年底大促期间,流量竞争往往更加激烈,商家为获取更多流量,投入大量资源,品牌经营成本不断攀升。因此,商家追求更高曝光的同时,也期待着流量获取成本可以更低。

洞察到商家的这一需求后,抖音电商商品卡将免佣政策进行升级,完成当月任务即可在次月享受“实时免佣”。以此为契机,商家利用商品卡获取高曝光的同时,享受实时结算和快速获取佣金返款等权益,缩短商家资金流通时间,提高资金流通效率,省出更高利润,进而增强其市场竞争力。

与短视频、直播相比,商品卡不仅可以让商家轻松入局,制作成本也相对较低。其操作简单易上手的优势,几乎适用于所有商家。商家只需在图文素材上多下功夫,完成“写好标题”、“做好封面”、“设置详情页”等一系列基础动作,就能高效展示产品核心卖点,抓住更多潜在的生意增长机会。

依托台全域优势,流量转化更高效

年底大促节点的流量明显增长,但商家如何才能将海量流量转化为实实在在的销量呢?对于预算有限、不擅长做短视频、直播内容的商家来说,商品卡是“小成本”撬动“大生意”的好机会。

一方面,商品卡让用户消费路径变得更短。当用户逛抖音商城时,通过商品卡迅速激发购买兴趣,进而直接点击商品卡快速完成下单动作,省去了搜索、进店等中间跳转步骤,这大大缩短用户“留意-浏览-决策-成交”的消费路径,流量转化效率更高的同时,也给用户带来更便捷的消费体验。

另一方面,商品卡覆盖用户消费路径更全。商家可以借助商品卡进一步强化货架场的科学布局,全方位覆盖用户在货架场购物的主要触点,促进店铺流量的高效承接和转化,实现生意集中爆发。同时,商家在有余力的情况下,还可以货架场、内容场“两手抓”。货架场捕捉非直播时段的流量和转化,内容场提供更多流量入口,提升品牌曝光度,商家通过双轮驱动找到大促生意增长的确定性。

经过一段时间的发展,商品卡已经成为众多商家在抖音电商经营生意的重要阵地。现在,正是商家入局商品卡经营的好时机。如果说节日是商家创收的“天时”,那么,台的支持就是“地利”。台持续发力商品卡,在产品优化、资源倾斜、政策支持等多方面提供长期支持,切实帮助商家实现降本增效。此时,商家加入商品卡经营即为“人和”,乘着“节日”和“台”的东风,更容易实现生意跃升。

从长期来看,商家在密集的大促中经营商品卡,能够快速沉淀出适合自身在货架场的经营打法,充分释放品牌势能。在接下来的密集的年末大促中,我们期待着有更多商家用好商品卡,解锁生意爆发新路径,探索出更广阔的生意增长空间。(作者:洪军义)


关键词:

本网站由 财经产业网 版权所有 皖ICP备2022009963号-55
联系我们:39 60 29 14 2 @qq.com