志在“折桂夺冠”｜六桂福倡导“六种精神”

2023年8月8日，来自全国各地的六桂福优秀店长齐聚深圳总部，来到“六桂菁英店长特训营”。六桂福珠宝集团董事长翁国强先生在开营仪式上发表了以《六桂福的“六种精神”》为主题的讲话，深入浅出地讲述了六桂福家人们应具备的利他精神、守艺文创精神、主人翁精神、艰苦奋斗精神、创新精神及折桂夺冠精神。

董事长翁国强先生发表讲话

一、利他精神

自2006年创立六桂福品牌起，翁董就提出“三同三利”的价值标准，并在2019年又将其升级为品牌核心价值观——以消费者为中心，以“三同三利”为价值链。

三同，即“同道、同创、同享”；三利，即“利好消费者、利好合作伙伴、利好社会”。在翁董看来，三同三利的本质，就是“利他精神”。

六桂福“传承千年六桂精神、缔造东方文化珠宝”的品牌使命、“为国创珠宝寻根，为东方文化代言”的品牌宗旨、以及“弘扬家国情怀、彰显民族自信”的品牌责任，无不是利他精神的体现。

翁董强调：只有利他，才能利己；坚持利他，最终利己。利他，即利国利民，也是六桂福作为民族品牌的责任所在。

“六桂菁英进阶特训营”现场

二、守艺文创精神

品牌如人，也需要强大的精神支撑，六桂福蕴藏的品牌精神就是“守艺文创精神”。而守艺文创精神的背后，其实是六桂福选择的“竞争赛道”。正确的竞争赛道，决定了六桂福“如何成为最好的自己”。

当前的市场已经从“蓝海无争地带”向“红海无序竞争”转变，只有选对了赛道，品牌才能实现弯道超车，甚至是跨越式成长。经过长时间的观察与分析，六桂福将珠宝消费者划分为高端奢华型、温馨经典型、顾面优享型、潮流达人型、乐惠一族型五大类型。

珠宝市场消费人群划分

基于品牌自带的文化基因、东方文化珠宝的品牌定位、大国品牌的奋斗目标及对消费群体的心理洞察，翁董将六桂福的竞争赛道聚焦于占比62%的“乐惠一族”，并通过矩阵式“六化六升级”战略举措，从“乐惠一族”赛道成功变轨，开辟出“守艺文创”这一独特赛道。

在“守艺文创”这一全新赛道，六桂福正确把控品牌的调性与产品的风格，推动品牌形象、IP产品、文化终端、道具陈列等在内的系统升级、裂变，在文化传播中与消费者逐步建立文化共鸣与价值共情。

终端门店全新形象设计

三、主人翁精神

六桂福的品牌命名来源于“六桂联芳”。自北宋以来，六桂后人始终遵循“天下六桂是一家”、“异性同亲，天下大同”的家训，与中国儒家文化强调的“天下男子皆兄弟，天下女子皆姐妹”的思想相通，也正是因为如此，使得六桂文化能够延续千年。

六桂福将家文化作为企业文化核心，旨在为所有员工创建一个美好的幸福家园。在六桂福这个大家庭中，家庭成员包括每个员工的“小家”、集团这个“大家”以及我们身处的“国家”。

六桂福强调积极向上的家风建设，即处事有家训，行为有家规，犯错有家法。希望每位员工都能具备“主人翁精神”，消除“打工心态”，树立“老板思维”，将个人发展融入六桂福蓬勃发展的事业中，以发展集团事业为己任，不以集团利益为己有，在岗位上实现个人价值和理想追求。

主人翁精神，具体表现在“四个自我”

只有具备主人翁精神，才能做到呵护小家、发展大家、回报国家，建立小家、大家与国家三位一体的发展共同体、利益共同体与幸福共同体，这也是六桂福每位家人的责任所在。

四、艰苦奋斗精神

翁董阐述的第四种精神是“艰苦奋斗精神”。

万里长征，不到终点都不算胜利抵达。无论六桂福发展到哪个阶段，即使正在奔向成功的路上，都应坚持艰苦奋斗的精神。这种精神应当贯穿于集团所有部门、所有岗位、所有工作之中，自上而下，心在一起，力往一处。身为六桂福的一份子，应当永远艰苦奋斗，永远保持激情，永远乐观向上。

想要让品牌做大做强，就必须为品牌搭建大舞台，即做最好的准备和最坏的打算。六桂福深刻意识到打造品牌是一项长线投资，是一场马拉松长跑，更应坚持“长期主义”的战略定力，迎难而上，焕新突破，将奋斗目标锚定在五年后、十年后甚至更长时间的发展蓝图。面对白热化的竞争形势，集团更是要求各部门锤炼“极限生存”的超强本领，走出舒适圈，适应高强度竞争。

在市场一线，竞争环境瞬息万变，未知挑战层出不穷。翁董以“老销售”的身份说道，希望每一位店长都能以变应变，挑战不可能。同时，在得意之时把握住，失意之时顶得住。以“昨天业绩归零，今天重新开始”的心态，持续服务好每一位消费者，唯有如此，才能日有所进，周有所获，月有所成。

五、创新精神

“既要低头拉车，也要抬头看路”。“低头拉车”指的是艰苦奋斗精神，“抬头看路”就是指创新精神，即时刻关注环境变化并及时作出创新调整。

在过去三年的疫情期间，六桂福攻坚克难，投资近10亿元在各个方面发动全要素、全系统的创新变革，包括“两个五年战略规划”、六化六升级变革、供应链升级、品牌全新视觉形象设计、国创IP系列新品研发等等。与此同时，集团在全国范围内大力推动终端门店的重装再造、系列产品与时尚道具的搭配及“五感六觉”体验营销的贯彻执行，打造文化终端，推进文化营销，将门店焕新行动进行到底。

“两个五年”战略规划

在终端销售模式上，六桂福也根据互联网时代的模式进行调整，发动以“品牌种草”为核心，“海陆空全网联动”的营销攻势。以门店公众号、抖音及小红书为引流工具，企业微信为互动平台，在门店10公里范围内聚客引流，既实现“从线上引流，到店内核销”，也推动会员拉新、激活、维护、复购与裂变，搭建门店私域运营体系。

聚客引流的方式会随着时代的变化而变化，但商业本质不变，即人是决定销售的第一要素。为了培养出色的人才，总部组建专家及商学院讲师团，打造培训模式系统化、互动形式多元化、讲师团队专业化、教学与训战一体化的“四化人才孵化基地”，致力于打造行业“最强大脑”，创建品牌“最强终端”。

六桂福希望通过“人、文、货、场、营、销、客、财”八大系统数十门课程专项学习，通过“讲-训-战三位一体”孵化模式，真正实现从“个人能”转化为“集体能”，共同提升整体店效。

店长们认真记录

六、折桂夺冠精神

珠宝行业正处于重新洗牌的关键时期，唯有保持进攻态势，取势明道，蓄力创变，才能利于不败之地。2021年，六桂福提出“五年前十，十年前五”的战略目标，同时要求集团所有员工必须树立“折桂夺冠”的精神。

折桂夺冠精神，即战略层面跻身前列、品牌层面敢抢先机、服务层面追求最好、业绩层面力争上游，紧抓品牌重塑，巩固市场位置，实现文化突围。

终端销售流行这么一句话：三流的销售卖价格、二流的销售卖服务、一流的销售卖文化，出色的销售人员其实是在销售自己。因此在日常工作中，销售人员应读懂、读细、读透总部精心策划的宣传物料，包括《六桂福是奋斗出来的》、《攻守道》、《创世纪》、《风花雪月》、产品宣传折页以及总部微信公众号发布的推文等。在消费者面前，能够从企业文化、品牌文化、产品文化及终端文化等维度，谈品牌娓娓道来，谈文化头头是道，向消费者输出差异化的销售内容。

翁董多次用“攒积分与长肌肉”来形容人成长的两个维度：攒积分，就是攒经验；长肌肉，就是长能力。踏踏实实工作，让你每天在为自己攒积分；积分攒多了，肌肉就长出来了。

商场如战场，各个门店的店长是最接近消费者的“指战员”，在“班长决定战争”的时代，每一个店就是一个战场，胜负的关键最终取决于店长的决策。翁董对店长们寄予厚望，并表示会一如既往并持续加大对终端一线的“炮火支持”。

翁国强董事长与优秀店长们合影留念

物质总会枯竭，但精神的力量生生不息。一个企业有了精神信仰，才能勇往直前，从一个胜利走向另外一个胜利。利他精神、守艺文创精神、主人翁精神、艰苦奋斗精神、创新精神及折桂夺冠精神，其实就是六桂精神在六大维度的全面呈现。

在特训营的最后，翁国强董事长对上述内容进行总结，希望所有家人们都能有传承六桂精神的“初心”、有弘扬传统技艺的“匠心”、有缔造国创珠宝的“雄心”、有立志折桂夺冠的“决心”、有倡导三同三利的“诚心”、有践行大事作细的“精心”，六心合一，必将无往不利。

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