一个钢材贸易商的年中总结：业绩最差的半年 忙活了半年 纯利不到20万

“忙活了半年，整个公司挣到手的纯利还不到20万元。”6日，济南一家钢贸商负责人杨宏在接受经济导报记者采访时表示，“这是我从业以来，业绩最差的半年。”

经济导报记者在采访中了解到，为了能挣到更多钱，杨宏把“宝”压在了下半年，“下半年的行情应该会好一些，利润也应该比现在好，期待下半年能多挣点吧。”

业绩最差的半年

“想到过市场不会和往常一样，但没想到是这个样。”杨宏说，“七八个业务员，卖了几千吨的货，但最后一结算才挣了不到20万元。虽然冬储整体还是不错的，不过自打冬储货消化完毕以后，这段时间整体上就没有什么利润。”

据经济导报记者了解，虽然杨宏的公司上半年毛利达到了100万元，但纯利不到20万元。实际上，他的人工成本、仓储、运输以及房租等费用都比较高。“一个月的成本在15万元左右，最大的就是人工成本，一个月差不多在10万元左右，其他的就是房租、运输和仓储等费用。”杨宏说道。

作为一个在钢铁行业摸爬滚打十几年的老钢贸商，杨宏对市场的判断基本准确。“本以为今年会比较平稳，无论是价格还是市场都不会出现大的起伏。”杨宏说，“但现实却告诉我，我错了，今年的行情可以用上蹿下跳来形容。”

按照杨宏的设想，今年冬储过后，市场将迎来一波上涨，而且市场的行情也一路走高。市场的走势，也验证了杨宏的判断。

但是，从4月份开始，钢材的价格就变成了涨涨跌跌的走势。“涨跌都不是市场因素造成的，而是各种情绪的影响。”杨宏说。

杨宏告诉经济导报记者，铁矿石的上涨，让钢厂也一步步提高出厂价，但现货市场却不接受这样的上涨。

“今年我可以说是个反向指标了，每当进货后，钢厂就以30-50元的幅度连续下调价格，然后现货市场也跟着一点点降价;每当库存清得差不多需要备货时，钢厂又开始连续涨价。”

据经济导报记者了解，杨宏所售的产品除了板材、卷材外还有部分建材。但在正常销售中，为了保证合理的建材库存，杨宏还会降价促销。“板材的价格可以随行就市，但建材就不行了。”杨宏解释道，“正常情况下，如果建材囤货超过3个月再出手，价格比新货要跌50-80元，超过半年的折旧100元以上。主要原因就是建材会生锈，一旦生锈，建筑工地就不能用了。”

杨宏告诉经济导报记者，无论钢材价格怎么变化，终端需求并没有增加，依旧是按需购进。“都说买涨不买跌，但实际上无论涨跌，下游客户都是按需备货。”

正如杨宏所说，其下游客户济阳森一有限公司的总经理孙宏志告诉经济导报记者，虽然钢板的价格涨涨跌跌，但他没有安排大批次进货。“还是按需购进，并没有因为价格变动大而大量购买，毕竟市场还不稳定。”

期待下半年多赚“三五斗”

“上半年过去了，现在我就希望下半年行情和销售都能好起来，让我多赚一点。”杨宏说，“我觉得这种可能性还比较大。”

在杨宏看来，三季度是市场需求由弱到强转变的一个季度，市场需求的释放，钢材市场供需矛盾有望得到改善，价格有进一步冲高的希望。从需求角度来看，房地产仍有韧劲;基建在地方债发行提速背景下，有望集中释放;制造业有望底部回暖。从供应来看，下半年环保对产量扰动影响更大，供给增量收缩。原材料市场依然高位震荡，对价格底部有支撑。

实际上，看好下半年行情的，除了杨宏外还有多家钢贸商。

山东鲁钢伟业贸易有限公司的总经理付敏认为，三季度铁矿石供给依然偏紧。尽管铁矿石价格持续上升的空间不大，但是价格抗跌性依然很强。因此，预计钢材市场成本依然稳定。在这种情况下，为了转嫁成本压力，坚挺的价格是钢厂的必然选择。“三季度需求的改善，限产的力度加大，成本的高位，价格存在进一步上涨的空间。”

“今年接下来的行情会怎么走，真不好说，但三季度的行情应该不错，会再度出现一波上涨行情。”6日，济南荣信达经贸有限公司总经理曹龙表示，“价格方面，我们乐观看涨，即使保守估计，涨幅也能超过100元/吨。9月很有可能就是下半年的高点了，主要是因为今年消息炒作十分厉害。不过此前我并没有囤货，追求稳定的利润就好，冒风险的事情不做。”

济南华信商贸有限公司副总经理康颖则表示，下半年宏观经济稳中求进，财政政策将更加积极，减税降费逐步落地实施，货币政策保持稳健，从“宽货币”向“宽信用”转变，房地产保持韧性，出口增速有望下降，基建将成为亮点。“库存已经出现了止跌现象，处于低位徘徊，进入了降库存周期阶段。”

尽管钢贸商看好下半年的市场，但杨宏还是比较清醒。“所有的一切都是预测和期望，未来只能让市场说话，根据市场的变化调整挣钱思路。”

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