百年人寿董事长何勇生：银保新政只是短暂冲击 年底总资产接近50个亿

“我们预计公司今年的保险规模要翻一番多，年底总资产接近50个亿，保费规模应当排30名左右。”百年人寿即将迎来两周年纪念日之际，董事长兼总裁何勇生许下一个愿望。

2009年的6月3日，百年人寿由东方资产管理公司等14家股东共同发起成立，总部位于大连，是继2007年信达资产管理公司发起幸福人寿后的第二家由资产管理公司发起成立的寿险公司。

入主百年人寿之前，何勇生曾在保险公司工作长达21年，此后又在保险监管机构任职8年，曾任安徽保监局局长、大连保监局局长。从经营到监管，又从监管回归经营，使得何勇生对保险公司的服务水平以及风险控制看得格外看重。

4月22日，何勇生接受了记者专访。

资料显示，2010年，百年人寿实现保费收入10.21亿元，较2009年增长了逾一倍。截至2010年底，公司总资产达到22.35亿元。

《21世纪》：去年11月银监会发布银保新规，今年3月保监会与银监会联合出台监管指引，监管层对银保市场的监管不断加强，你怎么看?

何勇生：银保合作国外几十年前就兴起了，占整个保险的比重非常大，比中国当前的50%还要多。银保合作起步的过程中，银行和保险双方都觉得对方很有价值。

但也存在些问题，一些保险公司片面追求扩大业务规模，忽视了服务与品质管理。银行也一样，只是片面地考虑了其中间业务收入增长，这显然是饮鸩止渴。监管部门能够及时发现和纠正这些问题，这非常有意义，从加强银保市场秩序，规范银保发展方式转变入手，进而促进银保业务的健康可持续发展。

《21世纪》：银保新规推出后，数据显示，国内寿险公司保费收入普遍受到很大冲击，这是否意味着我国银保业务空间将被大幅挤压?

何勇生：首先，新政出台后，各方面最初的理解、认识不一致，实施过程中必然会有一些摩擦，银行和保险公司没有进行很好的整合，在合作方面出现一些问题，造成业务下滑。但我觉得这是短暂的。

其次，不能绝对以保费增长多少来衡量银保业务是否健康，它们不成正比。假如以往银保合作发展过程中，有一些为追求规模和中间业务收入而误导客户的现象，这部分不规范的保费如果有减少，效果也是积极的。

最后，应更好地认识和加强对政策的理解。如客户去银行买保险，这个产品事实上不存在“伪劣”这个概念，只是是否与客户需求相吻合而已。如果他追求比银行存款更高收益，但却只买了个保障性产品，这就不一定适合他，反之亦然。再比如，保险产品不像储蓄产品那样简单，并非一两句话能够解释清楚，往往需要对保险有全面认识。而目前，许多银行柜面人员缺乏这方面的专业能力，但目前又不让保险公司人员进入银行进行宣传，这也造成了投保量的大幅减少，而保险公司对银行人员的培训又需要一个循序渐进的过程。

银保新政冲击是短期的

渠道谋变

《21世纪》：寿险业务渠道有银保、团险和个险等，目前国内很多寿险公司50%以上的保费收入依赖银保。百年的这几大业务比重如何，未来如何协调?

何勇生：寿险公司的发展应当是多模式的。百年的发展战略以个险为核心，我们同时把银保、团险和多元营销作为发展动力，四头并进。当然，不同阶段也会有不同的发展战略。比如，公司现处于初期阶段，个险的人员队伍成长需要有一个过程，这时候银保的表现可能会突出些，这是由渠道决定的。

从去年的情况看，公司10个亿的保费，银保占到90%左右，但随着我们个险和其他渠道的发展，这个比重会逐步调整的。未来我们会把个险的发展作为业务核心和重点。

《21世纪》：公司目前的偿付能力如何?是否需要补充资本?

何勇生：截至2010年底，我们的偿付率是1780%，主要是公司成立时资本金非常充足，达到11.1亿。

当然，我们成立还不到两年。随着未来的公司发展，为了满足资本金需求，公司还需要继续补充资本。在原有股东基础上进行增资扩股，将是我们解决资本金的一个很重要的来源，当然未来还有次级债和引进战投等方式解决资金需求。今年我们也发了5个亿的次级债(保监会审批完毕)。

《21世纪》：规模扩张是保险公司发展的必然途径，公司需要不断增资满足充足率，又因为规模扩大消耗资本金，从而陷入循环，对此你怎么看?

何勇生：金融是经济的命脉，对于保险公司资本金和偿付能力的管控是很有意义的，你有多大的业务必须有多大的资本金保证，这是对消费者的一个保障。

但市场中也有一些误区，比如一些企业投资保险业，他们没有看到行业的长期价值和规律，恨不得马上赚钱，这是一种短期行为。另一方面，保险业的发展，不要急于求成，急于铺摊子，不要片面地讲究规模。效益是核心，质量是前提，必须先做强再做大。

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