宜乐百货：第一桶金 靠的是实力+运气

一把同品质、同尺寸的陶瓷刀，为什么在国内的价格高达2000元，在国外的售价不到100元?批发价100多元的水壶，为什么在国内卖1000多元，到了国外500多元就能买到?

这是一个公开的秘密，也是一个令国人无奈又困惑的现实。为了选择物美价廉的商品，有人选择去国外购买，有人寻找海外代购，也有人瞄准了其中蕴含的商机。浙江宜乐百货股份有限公司负责人曹金星，就是属于最后一种火眼金晴的人。凭着自己10多年从事外贸的经验，找到国际大牌的国内代加工厂，生产属于自己品牌的商品，开始了事业的“第二春”。

第一桶金 靠的是实力+运气

“什么时候才能给自己打工?”这几乎是每个“上班族”都曾有过的梦想，实现这个梦想，从上海交通大学国际贸易专业毕业的曹金星只用了3年。

2000年，25岁的曹金星做了一个重要决定，离开原本安逸的单位，把自己从外贸业务员提升为一名专职的国际贸易商。“早晚都是要出来闯的，更何况毕业才3年，对一切充满了干劲。此时不干，更待何时?”

带着雄心壮志的曹金星，确实赶上了好时机。那年，中国入世在即，廉价的劳动力确立了它“世界工厂”的地位，越来越多的国际企业在这里寻找合作伙伴。同样在寻找的还有曹金星，他总是带着厚厚的材料，游走在不同的展销会上。“那时没钱租摊位，只好在里面挤来挤去。”回忆起当时的经历，他笑言自己就像“打游击”。

机会没有让他等太久。那一年的“华交会”上，曹金星看到一批日本客人正在向一家公司咨询定时器的生产。“日本人要求提供样品，中方说要收样品费，就为这个两家没谈拢。”扎实的英语功底让曹金星很快摸清了情况，他意识到，一直渴望的机会或许要出现了。在展厅二楼楼梯的拐角处，他拦住了日本客人，表示可以找到生产这种定时器的工厂，并免费提供样本。没多久，日本客户与他签约下单，曹金星也因此赚到了第一桶金——20万元。

曹金星并没有因此而沾沾自喜，他清楚，单枪匹马的自己若想赢得更多机会，决不能只靠运气。“我准备的材料和报价单，总是比别人细致得多。”为了赢得对方信任，曹金星拿出了前所未有的专业态度。2001年的广交会上，他偶遇了几位德国商人，简单攀谈后，发现对方竟然是德国第一大超市的代理商——DARIO。因为价格合理、资料详细、服务到位，双方在2个月后达成合作，18万多套圣诞灯在台州一家工厂开始生产，曹金星也因此赚到了更大的一桶金——180万。

最大的伤 来自于经济形势下行

2002年，曹金星在杭州成立了自己的公司，专做国际贸易。两年多的“单干”，赚了400多万，国际订单源源不断。

然而，困难还是逐渐浮出了水面。

2008年，国内原材料成本和劳动力成本的急剧上涨，一些工厂出现了不能按期交货的情况，曹金星也未能幸免。“一个40尺货柜的高级刀具，空运费要68万。”因为工厂延迟交货，为了不违反合约，他只好自掏腰包，把原定的海运改成空运。此外，还要面对捉摸不定的国际汇率，“下单的时候，汇率还是1欧元换1.4元美元，收货的时候只能换到1.26美元。”就是这个看似微小的差别，让曹金星一下损失了5万美元。再加上空运费，一笔生意亏损100多万。

“总觉得很多事情由不得自己。”看着公司的业绩一点点下滑，曹金星也萌生了退意。2011年5月，他遇到了一个“骗子”客户，对方与运输方勾结，没有付钱就提走了价值40多万元的货品。

这次不愉快的经历，让曹金星对国际贸易心灰意冷。他关闭了公司，心里仍然暗暗揣测，哪里还有赚钱的机会?

事业“第二春” 找名牌加工厂给自己贴牌

因为从事国际贸易，曹金星常常要去欧洲出差，时不时还要帮亲朋好友代购一些东西。“有一些产品在国外就是便宜。”曹金星举了一个例子，一把陶瓷刀，在杭州某卖场卖到了1998元，而在德国的超市里，同品质同尺寸的刀子，标价是9.9欧元，折算成人民币100块钱还不到。

“这些商品，质量好价格便宜，如果国内有同类的价廉物美的产品，岂不是会很受欢迎?”带着这样的想法，2011年10月，曹金星成了一家全新的公司——浙江宜乐百货股份有限公司，开始着力于开拓国内的高端百货市场。

靠着多年积累的资源和成熟的发展规划，二次创业的曹金星起步十分顺利。他找到了国际知名品牌的代加工厂，与对方谈好生产同类质量、同样款式的厨具，但是，贴上他自己的品牌LOGO——“宜乐”的英文名“injoy”。两个月后，公司的第一批产品——厨具系列生产完成。“全世界都有我们的生产基地，其中70%在国内，30%在国外。”

“同样品质的一个不锈钢真空水壶，杭州的超市卖1440元，我这里卖598元;一把陶瓷刀，超市卖598元，我这儿只要178元。”曹金星说，因为价位低，品质好，产品刚刚推出就获得许多顾客的青睐，仅年前一个多月，厨具的销售额就达到20多万。“有品质的生活不一定就是昂贵的，也可以物美价廉。”

最大的难题 如何才能缓解资金压力

任何一次创业都蕴含着风险，曹金星的风险在于，他必须先投入大笔资金用于产品生产，一旦产品滞销，资金无法回笼，下一步的运作就无从谈起。“到现在已经投进去400多万，这么投下去也不是回事儿。”曹金星想到了融资，但好的合作伙伴并不是一下子就能找到的。既然无法顺利实现融资，尽快把产品卖出去，就成了曹金星的当务之急。

“全国各地都将有我们的专卖店，现在有加盟意向的就有100多家。”曹金星拿出了一份整理好的资料，北京、上海、西安、兰州…各地加盟商的信息密密麻麻罗列了三大页。

“命运总掌握在自己手里。”不愿意依附他人的曹金星，探索着自己的销售模式。他先建立起宜乐百货的官方网站，实现了在线销售，同时，他也在寻找合适的加盟商，开设实体连锁店。“我们有统一的杭州的样板门店，马上就要开业了。”这一番话，曹金星每天都要对不同的客户说好几遍，在他看来，自己的产品市场前景很好，只要建立起完善的终端销售体系，赚钱是迟早的事。“既然开始做了，就不会轻易说放弃。”

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