垂直电商竞争白热化 聚美优品乐蜂网的恩怨 同为红杉资本投资美妆B2C

蛇年伊始，同为美国红杉资本投资的两家国内美妆B2C电商开始约架。乐峰网与老对手聚美优品新一轮战争已经提前释放出了浓烈的“火药味”。

北京时间2013年2月25日，乐蜂网首先发声明称，乐蜂网近日收到多家美妆品牌供应商投诉，某同行美妆类电商向品牌供货商发出邮件和短信通知：不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持，否则所有损失将由供货商承担，且将面临账期延长或停止合作威胁。

根据乐蜂网资料显示，该竞争对手系指聚美优品。就在京东苏宁以及阿里等平台电商进行最后的角逐之时，要挟供应商强迫其“二选一”的事情发生在了垂直电商中。

对此，聚美优品CEO陈欧在接受媒体采访时否认施压供应商，称邮件和短信是乐蜂网的公关活动。

到底聚美优品是否存在要挟供应商一事暂不讨论，但可以肯定的是，乐蜂网与聚美优品两家“互看对方不顺眼”并不令人感到意外。

垂直电商竞争白热化 红杉资本为乐蜂网与聚美优品共同投资人

垂直电商前路如何?外界声音不断。但有一点能够肯定的是，垂直电商的竞争正走向白热化。这一点从乐蜂网与聚美优品的口水战也能看出一二。

早在去年6月，聚美优品创始人陈欧与乐蜂网创始人李静就曾在微博中言辞激烈地“对抗”。李静在微博中大肆宣扬聚美优品利用黑客手段攻击乐蜂网。与此同时，陈欧更是暗指乐蜂网找水军冒充聚美离职员工抹黑。

值得注意的是，乐蜂网同聚美优品有着共同的投资人红杉资本。据公开资料显示，聚美优品上线以来便获得了新东方创始人徐小平等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金高额投资。而在2008年，乐蜂网也曾获得了来自红杉资本的首轮投资，金额达到上千万元。

乐蜂网与聚美优品同为明星创始人

乐蜂网创立于2008年，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静创立。如果说乐蜂网从一出生便有“明星范”基因，那么“老对手”聚美优品在这点上同样毫不逊色。

聚美优品创立于2010年，其前身为团美网。由川籍80后CEO 陈欧创立。也就是在聚美优品创立的同一年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

乐蜂网李静vs聚美优品陈欧

“李静像一阵风走进包间，朋克感短款黑夹克、哈伦裤、铆钉黑靴，微微抬手到胯间say‘hi’时，我看到她手上是一个骷髅图案的装饰戒指。这一切，彻底颠覆了电视荧幕上那个知性优雅的形象。”环球企业家记者这样描述乐蜂网创始人李静。

无论是央视正统风格的主持还是《超级访问》中的麻辣犀利，再到自己创办的公司和品牌，这位10年前便在荧幕上与观众大侃自己中学逃课、青春期同父母合不来经历的主持人一直在不断切换着自己的风格。

“我是陈欧，我为自己代言。”相信这句广告词儿在年轻人心中已经引起了强烈共鸣，个性张扬不按常理出牌的水瓶座性格恰好诠释了聚美优品创始人陈欧的风格。

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代……”这则被打上青春励志标签的广告迅速蹿红网络，“陈欧体”模仿热潮更是一路高涨。陈欧在接受媒体采访时自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”

乐蜂网VS聚美优品 经营理念和发展道路的差异

同为美妆B2C的乐蜂网与聚美优品一直存在着激烈的竞争，无论是品牌推广还是争夺优质供货商，乐蜂网与聚美优品之间火药味一向十足。

在品牌推广上，聚美优品CEO陈欧的“我为自己代言”广告热播，国内主要卫视包括湖南、江苏、浙江等多家电视台高频率轰炸，“聚美体”受到广泛关注。

在看乐蜂网，“不论你有没有品，我要正品。”、“不美不活体”系列广告更是迅速上线，而乐峰一年一度的“桃花节促销”也在2月27日拉开大幕。

表面上看，乐蜂网同聚美优品彼此是“冤家”，但仔细观察，乐蜂网与聚美优品走的道路并不完全相同。

乐蜂网依托明星资源形成“达人经济模式”，走基于达人经济+社会化电商+品牌化驱动的垂直电商路线，品类拓展上多采取谨慎的相关多元路线，只扩充一些周边产品。

聚美优品其实起家于团购模式，过去一直专注于化妆品领域，最近两年来已经将品类扩充至护肤、彩妆、身体护理等领域，聚美优品还将进军奢侈品零售，乃至开设线下旗舰店。(周玉梅)

关键词： 聚美优品乐蜂