汇源朱新礼10年风云：从果汁到农业

“大农业”一词，是区别于传统的小农经济而出现的。所谓的大农业，即是通过打通上下游产业链，完成农业的产业升级，缩小城乡差距，最终实现“把餐饮放在田间，把超市建在地头”的农业现代化，让农业与观光度假形成一体化，真正变绿水青山为金山银山。

10年来，朱新礼带领汇源集团在大农业的产业布局上，一路坚守着这个中国农业的未来大方向。用朱新礼的话来说，“大农业”并不是多么高尚的情怀，他看到的是一个巨大的市场和未来实实在在的需求。

当许多人还在偶尔嗟叹10年前的那起未能如愿的收购案时，朱新礼已带着他的汇源悄然变身。

10年风云：从果汁到农业

10年之前，汇源果汁作为一个民族品牌，曾经受到了全国人民的关注。一个中国的民营企业竟然被美国的可口可乐公司看中，准备以179.2亿港元的巨资收购汇源果汁全部已发行股份。可以说，当时的汇源果汁如日中天，市场估值高达36.36亿美元。

用朱新礼的话来说，如果当时收购案成功，受益最大的会是中国的农民。在此之前，朱新礼已经感受到了中国作为一个农业大国，却在国际上毫无地位的现实。据朱新礼介绍，1995年，他去美国参加世界果品大会，会上全球各国集体讨论中国苹果的问题，而在场的除他之外只有两个中国人。

此后，朱新礼走遍全世界考察农业，他看到的情况是在美国、欧洲、日本甚至以色列，农业早已不再是传统的小农模式，欧洲人一到周末就跑到乡村去度假了，他们在乡村可以享受到放松、享受到快乐。而在乡村，他们过的还是城里人的生活，吃、喝、用，都是城里的。

正是由于看到了中国农业的落后以及中国农民赚钱难的情况，出身农民的朱新礼很早就萌生了布局大农业的梦想。10年间，即使可口可乐收购案失败，汇源凭借着自身力量，依旧在100%果汁及中浓度果蔬汁始终占据领先的市场份额。然而，在朱新礼的心里，已经有了大农业的全盘思考。

其实，汇源之所以在当时能够成为全球瞩目的果汁品牌，这与朱新礼对汇源严格的质量把关分不开。汇源的产品无论是出口到美国的还是出口到欧洲、日本，26年以来没有出过任何一起质量事故。汇源出口美国的产品，一个月内就被检测了4次。用朱新礼的话来说，他这叫真金不怕火炼。而汇源出口到瑞士的产品，更是经过了40多道检测，甚至连洗苹果用的水都被检测了。

“不控制是没有办法讲品质的。品牌的生命、核心意义就是品质。”朱新礼说。因此，当看到小农生产无法保证质量时，朱新礼对于大农业还有了更加深入的思考，那就是利益再分配的问题。关于这个问题，朱新礼进行了这样一番阐述：“我在努力打造这个产业链，最重要的就是怎么在这个产业链上进行利益再分配。如果你这个产业链没有打通，你是没有资格和能力去分割这个产业链上的利益。需要一个有能力、有担当、有责任的人做分配机制。公平了，产业链的效率就高了，质量就好了。”

汇源虽然在中国有几十家工厂，但是这还远远不够。朱新礼有更大的规划，布局果汁产业链的上游和农业领域建设，推动中国传统农业的规模化、工业化、集约化和科技化发展，帮助亿万农民致富奔小康。

如今的汇源，已经逐步建成了三生(生态、生产、生活)三养(养生、养身、养神)的田园综合体模式，以及一二三产业相互支撑、高度融合的现代新型农业体系。

当然，在年初的股票停牌以及外界猜测的“债务危机”中，汇源再度深陷舆论漩涡。对此，朱新礼表示，股票停牌只是操作上出现了低级错误，目前上市公司正在积极复牌。而对于外界猜测的债务危机，朱新礼表现得更加轻松，一来公司去年净利增长了10.35倍，二来汇源目前的债务已经控制在了合理的范围。朱新礼甚至自信地表示，“天没有塌下来”。

属于自己的成长

10年前的收购案，可以说是朱新礼在大农业上的一次尝试。他想借助美国可口可乐公司在全球170多个国家的销售链，将中国的农业产业推向全球。而可口可乐注入的25亿美元则将成为他推动大农业发展的启动资金。用朱新礼的话来说，如果并购成功，他会将25亿美元全数投到果园、投到生态农业、投到上游的产业链里去。

然而，这件事最终走向了反面。可以说，中国的老百姓们太爱汇源了。在没有足够了解的情况下，人们下意识地认为朱新礼这是要把汇源的品牌卖给美国人。于是，商务部以反垄断为由，拒绝了可口可乐公司的收购。而汇源的股价从14元跌至了1元。

面对收购案的失败，朱新礼选择了将手机一关就进到山里去了。他当时只说了三句话：第一不评论;第二不抱怨;第三不气馁。也是凭借着这三句话，朱新礼并没有放弃自己大农业布局的初衷。中国农业的落后现状以及中国农民的贫穷问题，是他从当村主任带领农民致富的时候就已经在思考的问题。

用朱新礼的话来说，即使收购案不成功，汇源也没有什么可担心的，它还在不断地靠自己的力量成长。只不过，没有了25亿美元的资金投入，他依然带领汇源以10年的自我成长完成了这一艰难的构想。

在朱新礼看来，所谓的大农业就是“把餐饮放在田间，把超市建在地头”。40年的改革开放，中国正在逐步实现着这一方向，只不过要走的路还很长。在美国、欧洲，他们水果工业化加工最少达到50%，中国的水果工业化加工还不到5%。这其实是一个巨大的市场前景，但是如果不完成产业链的打通，这一市场仍然不能发挥应有的作用。

对于朱新礼来说，他想的农业是养生农业。为了实现这一目标，朱新礼在北京密云进行了生态农业产业园的规划和建设。在密云生态农业产业园的建设过程中，朱新礼也频繁地考察国内外农业园区，学习各地经验。经过几年探讨，朱新礼创造了一个相对成熟的养生农业新模式。

朱新礼理想中的养生农业园，是一个世外桃源。在那里，山清水秀，空气清新，鸟语花香;在那里，有种植、养殖、加工业，有旅游观光、度假休闲、养生养老业，一二三产业高度融合，生态、生产、生活统筹兼顾。汇源养生大农业是规模化、生态化、科技化、集约化的产业集群。

截至目前，汇源集团已在全国10多个省规划与建设了20多个农业产业园区项目。北至黑龙江伊春、虎林，南至云南普洱、海南陵水，西到新疆布尔津，东到吉林柳河县，纵贯南北，横跨东西。

其中，在湖北钟祥规划并建设了汇源目前最大的生态绿色产业园。汇源钟祥生态产业园的规划总面积为65万亩，园区内坐落着国家级森林公园的林场，分布着众多名胜古迹，有碧波荡漾的水库，有曲折幽静的溪谷，有神秘莫测的溶洞，有气势磅礴的瀑布，有宝贵的飞禽走兽，有古老的珍稀植物。园区地处亚热带季风气候区，冬无严寒，夏无酷暑，被称之为优美的观光之地、幽静的度假之域、理想的养生之乡。在那里，汇源集团启动了生态种植、生态养殖、加工配送、国际会议、游艇运动、宗教旅游、养生养老等“七大中心”的规划或建设。

硬汉的坚忍

面对未来的发展之路，朱新礼依然信心十足。这个从沂蒙山区走出来的知名企业家有着比别人更加坚忍的内心。

从他担任村主任带领一个靠吃国家救济粮的村庄成为万元户村的时候，他就已经把带领农民发家致富的目标放在了心上。他放弃仕途，创办汇源，就是想帮助中国果农解决“卖果难”的问题。几十年来，他几乎全年无休，一直保持着除了工作就是不断学习的状态。

最艰难的时候，他只身一人去德国慕尼黑参加食品展销会，没钱吃饭，就每天在宾馆用背来的山东煎饼充饥。展销会七天的时间，朱新礼只花了25德国马克。最终，汇源果汁凭借着过硬的质量层层过关，拿下了价值500万美元的浓缩果汁出口订单，为汇源的发展赢得了“第一桶金”。

出身农民，关注农民的发展是朱新礼身上永恒不变的追求。无论是10年前的收购案还是如今的大农业布局。其实，从2009年开始，他就已经不再直接管理汇源的具体业务，转而进行团队的建设与管理。他希望能有更多的年轻人成长起来，支撑起汇源的未来。

坚毅沉稳是朱新礼留给众人的一大印象。遇事不慌乱，沉着应对也是朱新礼在10年前的收购案中体现出来的一大品质。也是靠着这样的品质，汇源在与众多品牌的合作过程中总是能从对方的角度出发。

用朱新礼的话来说，他太容易相信人了，因此，也最怕有人用假象来对他。然而，他也并非毫无判断，在面对竞争对手时，朱新礼甚至希望对手越多越好。或许是10年的大农业布局让他知道了，他需要的是更多的力量来帮助中国农业现实现代化的升级，也需要更多人来帮助中国的农民摆脱贫困，走向富裕。

有人说，这10年是汇源一蹶不振的10年，面对市场份额的削减，股票停牌和债务危机，汇源似乎走到了命运的转折点。然而，朱新礼用10年坚守的大农业将汇源从一个快消品牌带向了农业现代化的前端。

近日，汇源集团与管家帮在汇源密云产业基地签署战略合作协议，围绕定制产品、候鸟式养老业务、汇源基地采摘参观等项目达成多项合作内容。面对困难，朱新礼从未退缩，眼下的一点问题在他看来都总会得到解决，合作与发展才将是未来汇源集团的成长之路。

从1992年汇源品牌创立至今，26年来，汇源一直秉持着精益求精的品质与进取之心。无论是顺境还是逆境，也无论是受到全国人民关注还是复归沉静后的坚守，一路走来，汇源始终保有着朱新礼那颗帮助农民致富的初心，也矢志不渝地倾心于中国农业的转型升级。以品质为上，从初心出发，汇源以民族品牌打造的绿水青山就一定会成为金山银山，也将为中国的“大农业”谱写出汇源的华章。

关键词： 汇源朱新礼